B2B e-ticaret, pazarlama modelleri arasında bir trend haline gelmiş durumda. Özellikle e-ticaret şirketlerinin günümüzde etkin olması, bu pazarlama modeline olan ihtiyacın da artmasını sağlıyor. B2B, genel anlamda bir pazarlama modelidir, en çok B2C tarzı ile karşılaştırılır. Yazımızın devamında bu iki pazarlama modelinin özellikleri hakkında ayrıntılı bilgiler bulabilirsiniz.
B2B E-Ticaret: Dijitalde Müşteriniz Kimler?
B2B e-ticaret satış tekniğinde müşterilerin kim olduğu en önemli konudur. Ancak öncelikle B2B terimi üzerinde duralım. Bu terimin açılımını bilmek anlamını kısmen de olsa kavramınızı sağlayacaktır. İngilizce ‘’Business to Business’’ kelimesinin kısa hali B2B olarak yazılmaktadır. Kısaltmaya genellikle profesyonel ortamlarda ihtiyaç duyulur.
B2B nedir sorusuna net bir cevap vermek gerekirse, işletmeden işletmeye yahut firmadan firmaya her türlü hizmet ve bilgi aktarımına verilen isimdir denilebilir. Bu noktada karıştırılan iletişimin işletmeler ve tüketiciler arasında olmayışıdır. B2B açılımını biliyorsanız Business kelimesinden yola çıkarak doğru anlamlandırabilirsiniz. Firmanın kendi içinde yahut firmadan firmaya yapılan e-ticaretin adı B2B’dir.
Bu e-ticaret modelinde alıcı firmalar ile satıcı firmaların doğru noktada buluşması sağlanır. Ortak buluştukları web sitesinde pazarladıkları ürünü ve hizmeti en iyi şekilde anlatarak alışveriş gerçekleştirmeyi amaçlar. En önemlisi ise platform üzerinden fiyat teklifi sunma, uygun teklif alıp verme gibi pek çok ayrıcalığı da deneyimlemiş olurlar. Firmalar arası fiyat sorgusu oldukça önemlidir. B2B, e-ticareti açık ve net tüm haliyle ortaya koyar. Alıcı firmalar ile satıcı firmaların bir araya geldikleri web sitede fiyat teklifleri değerlendirilir ve firmalar bütçelerine göre e-ticaret yapabilirler.
B2B Şirketleri
B2B şirketler değerlendirilirse B2B konusu daha da aydınlanacaktır. Şirketlerin de sektörde ilerlemesi için ihtiyaç duydukları hizmetler vardır. Bu hizmeti sağlayan destekleyici şirketler ile anlaşma yaparak başarıya ulaşırlar. B2B şirketler, kendilerine ihtiyaç duyan diğer şirketlere hammadde, danışmanlık ve tükenen parçaların tedariği gibi pek çok hizmet sunarlar. Her sektörün B2B şirketi farklı olabilir veya tüm sektörleri içeren B2B şirketi bulunabilir. Ücretli ve ücretsiz B2B şirketlerinin olduğunu da unutmamak lazım.
Business to Business platformuyla gelişmek isteyen şirketler hangi hizmeti satın alacağına, sektördeki açıklarına göre karar verirler. E- ticaret günümüzde çokça tercih edilen online alışverişin büyüdüğünün kanıtıdır. B2B gereklilikten doğan ve firmaların birbirine olan desteğinin ticaret üzerindeki etkisini göstermeyi sağlayan faydalı bir portaldır. Avantajları ve dezavantajları elbette vardır lakin global açıdan bakıldığında B2B e-ticaret adına geliştirilmiş olumlu bir fikirdir.
Dünya üzerindeki firmaların, milyonlarca ürünün bir arada toplandığı B2B modeli ise alışverişin aktif olarak ilerlemesini sağlayan etkili bir yöntemdir. Daha fazla firmaya aynı noktadan ulaşmak ve destek sağlamak zamandan büyük tasarruf edilmesine yardımcı olacaktır. Firmaların B2B modeline genellikle olumlu bakmaları ve bu e-ticaret modelini tercih etmeleri kazancı da artı yönde etkilediğini kanıtlar niteliktedir.
B2B Platformu Yaratmanın Kolay Yolu: E-Ticaret
Başarılı bir B2B işletmesi yaratmanın farklı yöntemlerinden söz edebiliriz. Ancak günümüzde uygun ve geleceğe dönük bir B2B platformu için e-ticaretin temel dinamiklerinden yararlanmakta fayda var. Çünkü B2B e-ticaret platformları, bu işi günümüzde oldukça kolay hale getirmektedir.
Peki, B2B e-ticaret modelinin işletmeler için sağladığı temel faydalar nelerdir? Bu faydaları aşağıdaki gibi maddeler halinde özetledik:
- Toptan satış ve bayi satış işlemleri konusunda kolaylık sağlaması
- İşletmelere zamandan tasarruf etme imkanı vermesi
- Yeni ürün ve hizmetlerin pazara daha hızlı bir şekilde sunulması
- Stok maliyetinde daha düşük bir performans sergilemesi
B2B ticaret modelinin temel olarak faydaları yukarıdaki gibidir. Günümüzdeki B2B e-ticaret modelini benimseyen popüler işletmelerin ne kadar başarılı olduklarını görebiliyoruz. Ancak başarılı bir B2B işletmesi olmak için de sektör ihtiyaçlarını doğru analiz etmek son derece önemli.
Başarılı bir B2B e-ticaret platformu yaratmak için bu konuda ciddi başarılar elde eden dev işletmeleri incelemekte fayda var. Örnek vermek gerekirse Alibaba, Rusbiz, EC21 gibi firmalar bu pazarlama modelinde hizmet vermek isteyen şirketlere yol gösterici olabilir.
B2B işletmesi yaratmak, başarılı bir marka oluşturmakla eşdeğer bir durumdur. Marka yaratma konusunda başarılı olursanız, B2B e-ticaret işleyişinde de ciddi ilerlemeler kaydedebilirsiniz. Marka yaratmak istiyor fakat nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, marka yaratma rehberimize göz atmanızı öneririz. ► Yeni Bir Marka Nasıl Yaratılır?
