Growth Hacking, en genel anlamıyla bir dijital pazarlama stratejisidir. Yeni fikirlerin hızlı bir şekilde olgunlaşması için kullanılan etkili bir yöntem olarak bilinmektedir. Aslında bu strateji, Growth Hacking ismiyle bilinmese de yıllardır pazarlama dünyasının içinde yer alıyor. Fakat son yıllarda internet girişimlerinin hızla artması ile daha popüler bir kavram haline geldi.
Growth Hacking kavramı, ilk kez 2010 yılında ABD’li girişimci Sean Ellis tarafından kullanıldı. Sean Ellis, bir blog yazısında bu kavramdan bahsederek kavramı tanımlayan ilk kişi oldu. Daha sonra özellikle internet dünyasında büyümek için strateji geliştirenlerin en çok ilgilendiği kavramlardan biri haline geldi.
Growth Hacking terimini kısaca şu şekilde ifade edebiliriz: Küçük bir bütçeyle en hızlı şekilde büyümek için uygulanan strateji… Bu stratejinin kilit noktası, bir fikri veya bir girişimi en hızlı şekilde büyütmektir. Bu büyüme sürecinde maliyetler minimum seviyede tutulur. Growth Hacking stratejisinin en önemli özelliklerinden biri de budur: düşük bütçe ve az sermaye ile maksimum büyüme…
Growth Hacking Özellikleri
Bu strateji benimseyen kişilere Growth Hacker denir. Ancak buradaki hacker terimi bildiğimiz bilgisayar korsanlarını tanımlayan bir kelime değildir. Bu stratejiyi benimseyenler, hacker kavramını minimum maliyetle nasıl daha fazla büyüyebilirim sorusunun yollarını aramak için kullanır.
Growth hackerler, temel olarak dijital pazarlama süreçleri ile ilgilenirler. Online pazarlamacılardan tek farkı, farklı fikirler üretmeleridir. Growth hackerlar, tıpkı online pazarlamacılar gibi sürekli olarak sosyal medya, google analytics, adwords, seo, içerik pazarlaması, viral reklam gibi kavramlardan bahsederler. Growth Hackerler, diğer dijital stratejistler ile aynı yöntemleri kullanırlar ancak daha verimli sonuç alırlar. Bazı noktalarda ise sürece tam olarak hakim olurlar ve diğer online pazarlamacılara göre daha farklı analiz araçlarından da yararlanabilirler.
Growth Hacking kavramında geçerli olan ve bu kavramın fark yaratan temel özelliklerini aşağıdaki gibi belirtebiliriz:
- Bu stratejide proaktif bir yaklaşım kullanılır. Süreç önceden planlanır, tüm ihtimaller hesaplanır. Büyüme planlarına sadık kalınır.
- Bu kavramda her şey verilere dayanır, bu yüzden growth hackerlar maksimum araç sayısı ile veri analizlerini yapar.
- Growth hackerlar veri analizlerini bir sonuca bağlar. İyi analiz ederek anlamlı bir bütün oluşturmayı prensip haline getirirler.
- Bu strateji ile hareket edenler üretim ve pazarlamadaki tüm süreçleri yönetir.
- Maddi kaynakları minimum seviyede tutmak bu stratejinin bir diğer önemli noktasıdır.
Growth Hacker Yöntemleri
Growth Hackerların hedefe ulaşmak için kullandıkları stratejiler farklı olabilir. Ancak bu hedeflere ulaşmak için atılması gereken temel adımlar var. Şimdi sağlıklı bir growth hacking sürecinin gerçekleşmesi için çıkılması gereken basamakları tek tek belirtelim:
- Adım: Projeyi büyütmek için gerekli müşteri veya kullanıcıları bulmak
- Adım: Müşteri veya kullanıcılara ulaşmak için minimum maliyetli yolu seçmek
- Adım: İşinizi gören ve sizin farkınıza varan kişilerle bir bağ kurmak
- Adım: İnsanları işinizi veya internet sayfanızı yeniden ziyaret etmeleri için teşvik etmek
- Adım: Tavsiye edilebilir olmayı başarmak
- Adım: İlk beş aşamayı başarıyla tamamladıktan sonra tüm bu sürecin gelir getirmesini sağlamak
Growth Hacking Örnekleri
Bu stratejinin tanımını detaylı bir şekilde yaptıktan sonra şimdi de başarılı olan iki farklı growth hacking örneğinden bahsedelim.
Growth Hacking deyince akla ilk olarak twitter geliyor. Uzmanlara göre Twitter, en popüler sosyal ağlardan biri olmasını growth hacking yöntemine borçlu. Twitter’daki Growth Hacking yöntemini şu şekilde tanımlayabiliriz: Twitter’a ilk kez üye olanların karşısına ilgi alanları çıkıyor. Kullanıcılar, ilgi alanlarına giren 5 hesabı takip etmek zorunda. Böylece yeni üye olan kullanıcılar, twitter’da ilgi alanlarına giren paylaşımları görüyor ve twitter’da daha fazla vakit geçiriyor. Bir süre sonra twitter’a yeniden giriyor.
Bir başka başarılı örnek ise Instagram ve Facebook içeriklerinin birlikte paylaşılması. Kullanıcılar bir süredir Instagram içeriklerini Facebook’ta da paylaşabiliyor. Böylece Facebook şirketi, Instagram’dan paylaşım yapan kişileri sıfır maliyetle Facebook’a yönlendiriyor. Böylece kullanıcıların Instagram ile beraber Facebook’a da bağlılıkları artıyor.
Dijital dünyada başarılı olmak için iyi bir girişimci olmak gerekiyor. Girişimci olmanın temel kuralı da yaşadığımız çağı tanımak ve iyi çözümlemek. Bu temel kriteri yerine getirenler growth hacker olabilir; growth hacker olmakla kalmayıp hayallerini de gerçekleştirebilir.
